食品安全問題頻發對檢測儀器行業來說或許意味著機會。作為以食品安全與營養檢測見長的新三板公司，海能儀器未來發展著眼于食品檢測民用藍海市場，通過研發智能化的檢測儀器推進食品安全檢測的普及，提升市場占有率和盈利能力。
目前海能儀器來自政府機構、學校和企業客戶的銷售收入各占三分之一。公司認為企業客戶增長潛力巨大，發掘民用市場大有可為。
提高智能化水平
公司董事長王志剛表示，“地溝油、毒膠囊、三聚氰胺、蘇丹紅等，都可以通過海能的設備檢測出特定物質是否超標，來判斷能吃還是不能吃。”
元素分析儀器和物理光學分析儀器、電化學分析儀器、樣品前處理儀器是公司的主要產品。其中元素分析儀器主要用來測定物質的組成、結構和某些物質特性。公司的元素分析類產品已經可以與進口品牌相媲美，在國內市場上，美國FOSS公司的份額占50%，海能儀器占30%。
為提高產品的智能化水平，今年6月，公司研發推出了一款“食用油品質檢測儀”，能夠檢測油品中的極性物指標來判斷油品的優劣程度，將感應器伸入油液中，即可在顯示屏上讀取檢測的結果。
與傳統的檢測地溝油組分的鑒別方法不同，公司的智能化檢測儀僅需提取出幾個指標，例如極性物如果達到80%以上，就屬于超標的劣質油，無法食用。“社會上靠檢測組分一直找不到鑒別地溝油的好方法，但實際上用戶不需要知道地溝油的組分，只需要知道能不能吃，用了這個儀器就簡單多了。”王志剛向記者展示公司的新產品。
智能化是公司產品的發展方向之一，其思路在于將科學儀器搬出實驗室，做成“傻瓜式”的檢測設備，讓包括早餐等小餐飲企業的民用市場都能夠方便應用。
主攻企業市場
作為國內唯一一家專注食品檢測儀器的公司，海能儀器將主要向民用領域擴展，主攻企業市場。“當來自企業的銷售收入占比超過九成時，我們大部分的食品就可以放心吃了。”王志剛打了一個比方。
目前公司企業客戶大部分是央視上榜品牌的知名食品企業，這些企業因生產質量管理標準的高要求，對食品檢測設備有硬性需求。海能儀器的銷售團隊針對每個區域的央視上榜食品企業都制定了營銷任務，與進口品牌相比，公司產品有著較高的性價比，在國內市場已經部分取代國外競爭對手的同類產品。
以公司拳頭產品蛋白質測試儀為例，公司成立之前進口產品的價格在40萬元，公司以不足10萬元的單價將產品推向市場后，海外競爭對手不得不降低售價。經過多年的技術儲備，公司多種產品的市場潛力正在逐漸釋放。
在線檢測儀器設備是公司正在推進的產品方向之一。把專業設備直接安裝到企業生產線的成品包裝環節，在包裝前完成檢測。在線檢測能夠及時發現問題，提高檢測的精準度和效率。對于公眾和消費者來說，則多了一道安全屏障。
王志剛認為，僅靠政府主管，企業消極應對難以解決食品安全問題。只有企業主導、政府監管才能真正改善食品安全問題層出不窮的現狀。
作為首批參與做市商交易的新三板公司，海能儀器未來還將擇機定向增發，通過品牌價值的培育、研發實力的增強和營銷管理能力的提升，提高公司核心競爭力，擴大市場份額。
